Ste. Michelle Wine Estates
Zur Einführung einer neuen, kalorienarmen Rebsorte ohne Zuckerzusatz wollte Ste. Michelle Wine Estates über die traditionellen Wein-Zielgruppen hinausgehen und Konsument*innen im „Better For You“-Segment gezielt ansprechen. Unsere Lösung: eine erfrischende Mischung aus aktiven Lifestyle-Erlebnissen für ausgewählte Journalist*innen, bei denen Liquid Light Pinot Grigio und andere Weine aus dem Produktportfolio im Mittelpunkt standen.
Die Zielsetzung von We. war es, den National Pickleball Day als Einstieg in den aktiven Lifestyle-Sektor zu nutzen. Dafür organisierten wir zwei exklusive „Serve &Sip“ Medienevents in Los Angeles und New York. Die Journalist*innen bekamen ein privates Pickleball-Training, gefolgt von einer Weinverkostung, bei der sie die Philosophie von Liquid Light hautnah erlebten: Spaß, Balance und Qualität.
Ausgewählte Medienvertreter*innen erhielten personalisierte Promotion-Kits mit gebrandeten Pickleball-Ausrüstungen und kostenlosem Wein, während eine breitere Mailing-Aktion die Reichweite der Kampagne weiter ausbaute. Zusätzlich kooperierte We. mit einem Lifestyle-Sommelier-Influencer, um ein Rezept für einen Pinot Grigio-basierten Cocktail zu entwickeln und zu bewerben.
Liquid Light Pinot Grigio landete einen Treffer, indem es an den am schnellsten wachsenden Sport des Landes ansetzte – einem Sport, der, genau wie der Wein, aus Washington State stammt. Die Fitness + Wein Pickleball-Erlebnisse schufen starke Verbindungen zwischen der Marke und Medienvertreter*innen sowie Social Influencern. Ste. Michelle verstärkte die Wirkung weiter, indem sie aktive Gespräche über soziale Kanäle anregte, Engagement förderte und die Präsenz der Marke inkulturellen Momenten festigte.
